Vous avez probablement déjà entendu que « le contenu est roi ». Mais cela ne vous aide pas vraiment à savoir si passer du temps à rédiger des articles de blog en vaut vraiment la peine pour votre boutique.
Voici la réponse courte : oui. Les articles de blog sont l'un des moyens les plus efficaces, abordables et durables d'attirer de nouveaux clients vers votre boutique en ligne. Voici cinq manières concrètes dont ils y parviennent.
1. Ils captent l'attention des personnes qui cherchent des solutions
Chaque jour, des millions de personnes posent des questions à Google — des questions qui sont directement liées aux produits que vous vendez. « Comment organiser une petite cuisine. » « Meilleurs cadeaux pour nouveaux papas. » « Que porter pour un mariage en été ? »
Ces personnes ne sont pas encore sur votre site web. Elles ignorent peut-être même que votre boutique existe. Mais si vous avez un article de blog qui répond à leur question, Google peut vous mettre en relation avec elles exactement au bon moment.
C'est fondamentalement différent des réseaux sociaux, où vous essayez d'attirer l'attention de personnes qui font défiler leur flux. Avec la recherche, le client est déjà en train de chercher de l'aide. Votre article de blog doit simplement être là.
2. Ils instaurent la confiance avant la vente
Repensez à la dernière fois que vous avez acheté un article d'une marque dont vous n'aviez jamais entendu parler. Vous avez probablement d'abord exploré son site web. Vérifié les avis. Lu peut-être un article ou deux.
Les articles de blog donnent aux clients une raison de vous faire confiance. Quand quelqu'un lit un contenu utile et pertinent sur votre site, il commence à vous voir comme un expert — et non comme une simple boutique de plus. Cette confiance les incite davantage à acheter, et à revenir.
Un blog ne se contente pas d'attirer des visiteurs. Il transforme le « qui sont ces gens ? » en « ces gens-là savent de quoi ils parlent ».
3. Ils vous donnent du contenu qui mérite d'être partagé
Les pages produits sont rarement partagées sur les réseaux sociaux (sauf en cas de grosse promotion). Mais un article de blog vraiment utile ? Il sera mis en favoris, envoyé à des amis et lié depuis d'autres sites web.
Chaque partage et chaque lien élargit votre portée et — point crucial — indique à Google que votre site mérite d'être bien classé. C'est ce qu'on appelle des « backlinks », et c'est l'un des facteurs les plus importants pour le SEO. Un bon article de blog les obtient naturellement.
Vous n'avez pas besoin de devenir viral. Même quelques partages au sein de communautés de niche ou de petits blogs de votre secteur peuvent faire une réelle différence.
4. Ils continuent de travailler pour vous longtemps après leur publication
Voici le calcul qui rend le blogging irrésistible comparé aux publicités payantes :
- Une publicité Facebook génère du trafic tant que vous payez. Dès que vous arrêtez, le trafic s'arrête.
- Un article de blog bien positionné sur Google apporte du trafic pendant des mois, voire des années — gratuitement.
Un seul article bien rédigé peut générer des centaines ou des milliers de visites au cours de sa vie. Vous l'écrivez une fois, et il continue de porter ses fruits. C'est l'effet cumulé du contenu : plus vous publiez d'articles, plus votre trafic total augmente, créant ainsi un effet boule de neige.
Les boutiques qui bloguent régulièrement depuis un an ou plus constatent souvent que la recherche organique devient leur source de trafic numéro 1, surpassant les publicités payantes et les réseaux sociaux réunis.
5. Ils créent des chemins naturels vers vos produits
Un article de blog n'est pas une page produit, et ne doit pas être rédigé comme tel. Mais il peut guider naturellement les lecteurs vers ce que vous vendez.
Si vous vendez des produits de soin pour la peau et que vous rédigez un article sur les « routines matinales pour peaux sensibles », il est tout à fait naturel de mentionner votre nettoyant doux ou votre crème hydratante. Vous n'êtes pas envahissant — vous êtes utile et pertinent.
C'est ce qu'on appelle le maillage interne. Cela permet deux choses : aider les lecteurs à découvrir des produits qui pourraient vraiment les intéresser, et indiquer aux moteurs de recherche que vos pages produits sont liées à du contenu pertinent. Dans les deux cas, vous êtes gagnant.
Se lancer sans y passer tout son temps
Le principal obstacle au blogging n'est pas de savoir si ça marche, mais de trouver le temps de le faire. Gérer une boutique est déjà un travail à plein temps.
C'est précisément le problème que résout Rank My Shop. Nous rédigeons des articles de blog sur mesure pour votre boutique, nous les optimisons pour le SEO, nous y intégrons des liens vers vos produits et des images, puis nous les publions selon votre calendrier. Vous profitez de tous les avantages d'un blog régulier sans avoir à rédiger vous-même.
Que vous écriviez vos propres articles ou que vous les automatisiez, l'essentiel est de commencer. Chaque mois sans blog est une part de trafic que vous cédez à vos concurrents qui publient déjà.